רגע לפני שיוצאים לרילוקיישן בארצות הברית: איך תמכרו את הדירה בישראל?

1. הכירו את שוק הנדל"ן המקומי

הצעד הראשון הוא להעריך את שוק הנדל"ן המקומי. האם כרגע השוק רדום ולנכסים לוקח יותר זמן להימכר, או שהשוק ער ואתם יכולים לצפות למכירה מהירה? הבנת מגמות השוק תעזור לכם להגדיר ציפיות מציאותיות לגבי ציר הזמן של המכירה והמחיר שלה.

חשוב גם לדעת את הזמן הממוצע שלוקח למכור דירה. אם אתם עושים רילוקיישן לארצות הברית, ייתכן שתצטרכו להתחיל את התהליך חודשים מראש כדי להימנע מלחצים של הרגע האחרון. חלק מהאנשים בוחרים להשכיר את הנכס שלהם באופן זמני אם תנאי השוק אינם נוחים – אם כי זה ידרוש ניהול הנכס מחו"ל או שירותי מנהל נכסים.

2. הכינו את הדירה למכירה

קונים פוטנציאליים נוטים יותר להציע הצעות ריאליות כאשר הדירה במצב טוב. הינה כמה צעדים שתוכלו לנקוט כדי להגדיל את האטרקטיביות של הדירה שלכם:

• סדר וניקיון: הסירו חפצים אישיים ורהיטים מיותרים כדי לגרום לחלל להרגיש פתוח יותר.
• בצעו תיקונים קטנים: תקנו אריחים שבורים, ברזים דולפים וצבעו מחדש את הקירות בגוונים ניטרליים.
• שכרו צלם מקצועי: תמונות איכותיות הן קריטיות ליצירת מודעה מרשימה שתמשוך קונים.

המטרה היא להפוך את הדירה שלכם לאטרקטיבית ככל האפשר לקהל רחב ככל האפשר, במיוחד אם אתם רוצים למכור מהר.

3. קבעו מחיר ריאלי

קביעת המחיר הנכון היא קריטית. דירה במחיר מופקע עלולה לשבת בשוק זמן רב מדי, בעוד תמחור נמוך מדי עלול לגרום להפסד כספי או להבהיל את הקונים. עבדו עם סוכן נדל"ן מהימן שמבין את מגמות השוק ויכול לעזור לכם לקבוע מחיר תחרותי וריאלי.

נוסף לכך, התחשבו בכל משכנתא או התחייבויות פיננסיות הקשורות לנכס, שכן יש להסדיר אותן לפני הרילוקיישן לארצות הברית. רוב הקונים עשויים גם לנהל משא ומתן, אז הכינו את עצמכם לזה ואולי גם להתאים את המחיר המבוקש.

4. שווקו את הנכס באופן אסטרטגי

ברגע שהדירה מוכנה למכירה, תצטרכו להפיץ מודעה בלוחות מכירה כמו יד 2. הינה כמה דרכים לשווק את הנכס שלכם בצורה יעילה:

• פרסום באתרי נכסים: קונים רבים מחפשים נכסים באינטרנט, ולכן רישום הדירה שלכםבאתרים פופולריים הוא חובה.
• השתמשו בפלטפורמות מדיה חברתית: קדמו את הפרופיל שלכם בפייסבוק, באינסטגרם ובקבוצות קהילתיות רלוונטיות.
• היעזרו בסוכן נדל"ן: סוכן יכול להשתמש בקשרים שלו כדי להתחבר לקונים פוטנציאליים ולייעל את תהליך השיווק.

שיווק טוב מבטיח שהדירה שלכם תגיע לקהל הנכון, וכך מגדיל את הסיכוי לקבל הצעות תחרותיות.

5. שיקולים משפטיים וכלכליים

מכירת דירה כרוכה במספר צעדים משפטיים ופיננסיים הדורשים תשומת לב קפדנית. ייעוץ עם עורך דין מכירת דירה יסייע לכם לוודא שכל ההיבטים המשפטיים מטופלים כהלכה. עורך הדין שלכם יעזור לכם להבין את חוקי הקניין, לטפל בהעברת הבעלות ולוודא שכל החוזים מחייבים מבחינה משפטית.

ייתכן שתצטרכו גם לשלם מיסים או עמלות הקשורים למכירה, כגון מס רווחי הון או עמלות לסוכן נדל״ן. ודאו שאתם מודעים לחלוטין לכל התחייבויות פיננסיות כדי למנוע הפתעות בשלב מאוחר יותר.

6. תזמון המכירה עם הרילוקיישן שלכם

תיאום המכירה עם הרילוקיישן לארצות הברית הוא בדרך כלל אחד החלקים המסובכים ביותר. מכירה מוקדמת מדי עלולה להשאיר אתכם ללא קורת גג, בעוד שמכירה מאוחרת מדי עלולה לגרור התעסקות עם הדירה מחו"ל. הינה כמה דרכים לתזמן נכונה את השניים:

• מכירה לפני רילוקיישן: אפשרות זו מבטיחה שתסיימו את המכירה ותוכלו להשתמש בכספים לקראת המעבר שלכם.
• שכירות זמנית: אם הקונים של הדירה שלכם גמישים, אתם יכולים לנהל משא ומתן על הסדר שכירות זמני עד שתעזבו את הארץ.
• שכרו נציג מהימן: במקרה שהמכירה לא הושלמה לפני המעבר, תנו למישהו ייפוי כוח לפעול בשמכם.

לוח זמנים יבטיח לכם הימנעות מסיבוכים מיותרים במהלך הרילוקיישן לארצות הברית.

7. השלמת המכירה

לאחר שתקבלו הצעה, תעברו לשלבים האחרונים:

• חתימה על החוזה: עורך הדין שלכם יעזור לבחון את ההסכם ולוודא שכל התנאים הם לטובתכם.
• תשלום התחייבויות פיננסיות: דאגו לשלם את כל יתרת המשכנתה או המיסים הקשורים לנכס לפני המעבר.
• העברת בעלות: עבדו עם עורך הדין שלכם כדי להבטיח שהעברת הבעלות תעבור בצורה חלקה.
• קבלת הכספים: לאחר השלמת כל הניירת, סכום המכירה המוסכם יועבר לחשבונכם.

כמו שתיקחו איתכם מסמכים של ביטוח הנסיעות ואת הדרכון שלכם, כך הקפידו לאחסן את כל המסמכים הקשורים למכירה במקום בטוח – ייתכן שתזדקקו להם למטרות מס או למטרות משפטיות מאוחר יותר.

לסיכום

מכירת הדירה שלכם לפני הרילוקיישן לארצות הברית דורשת הכנה נבונה, ועם הגישה הנכונה, זה יכול להיות תהליך חלק ומהיר. התחילו מוקדם על ידי הערכת השוק, הכנת הנכס שלכם וקביעת מחיר תחרותי. שיווק יעיל וליווי מקצועי יעזרו לכם למשוך קונים ולסיים את המכירה ביעילות. העיתוי הוא קריטי – השתדלו לתאם את המכירה עם הרילוקיישן שלכם כדי להימנע מלחץ מיותר. בעזרת הטיפים שבמאמר תוכלו לסגור בהצלחה את המכירה ולהיות מוכנים לקראת המעבר שלכם לארה״ב.